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超市冷柜市場總量的大小由環境決定，企業難以改變，但市場占有率卻由企業自己掌控。試想當大部分企業因進入淡季而停止市場活動的時候，我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費者的關注；當大部分企業不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候，我們投放的廣告可能成為當期唯一的廣告聲音；當部分企業利用淡季休整的時候，我們的突然提速往往一瞬間便可實現彎道超車。所以：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業自身掌控!除了在心態上樹立正確的“淡季不淡”的觀念外，更需要思考應對淡季的具體措施，以下是制冷專家總結出的“淡季攻略”，與各位分享：

攻略一：轉型升級抓住時機對產品進行調整

旺季抓銷售，淡季抓產品”是每個行業的普遍做法，超市冷柜行業也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整，才不至于與其他企業在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。制冷專家認為“淡不淡主要在于企業的發展思路，如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理，積極投入到對超市冷柜新品的研究和開發中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那么，企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。

攻略二：逆向思維，變劣勢為優勢

在旺季，超市冷柜用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是超市冷柜銷售人員休養生息的時間，在這個時候推廣產品，不僅價格低，而且用戶受到的少，往往能取得不錯的效果。此外，超市冷柜企業應該多參加一些專業展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

攻略三：強化服務與推廣打造專屬形象

超市冷柜行業和服務行業一樣，都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”超市冷柜企業可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養服務，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產品的維護、保養，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是我們最好的推銷員!

雖然超市冷柜行業競爭激烈，但國內超市冷柜企業的進步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，只要做好企業內部管理，提升蛋糕展示柜產品結構，積極開拓市場，必定能夠安然度過。